尊敬的各位来宾，女生们、先生们，东宇鸿翔的各位家人们：

大家晚上好！

今天是2023年6月28日，我们相聚在这里共同庆祝东宇鸿翔十九周岁生日。在此我谨代表全体合伙人、代表董事会向全体员工及家属表示崇高的敬意和美好的祝福，向长期关心和支持公司发展的各界人士和合作伙伴致以衷心的感谢！

十九年的辛勤耕耘，我们始终扎根于市场，以质量求生存，以信誉谋发展。立足国内国际双循环，不断完善全球销售网络，健全供应链体系，以英普莱斯装饰纸为龙头，酷米浸胶纸、欧之翼饰面板和卡米全屋定制为多翼，塑造品牌，提升服务，为公司打造百年强企筑牢了立身之本。

十九年的奋进征程，我们审时度势，在立足寿光快速发展的基础上，不断扩张产业布局，沭阳、咸宁、济阳、马来等生产基地相继投产运营，形成了相互促进、协同发展的产业格局，为公司打造百年强企构建了产业支撑。

十九年的不断探索，我们大力推进经营创新、体制创新和管理创新，持续实施精细管理战略，强化战区军种制的功能耦合，借助信息化赋能，为公司打造百年强企注入了内生动力。 

十九年的传承跨越，我们秉承“成就客户、勇于担当、持续奋斗、开放进取、务实高效、协作共赢”的核心价值观和“以材料及应用方案助力家居行业，让生活更多彩”的使命，塑造了具有东宇鸿翔特色的企业文化，成为公司可以传承百年的精神源泉。

十九年的栉风沐雨，我们坚持以人为本，共享发展成果，员工收入不断提升，去年我们中层干部人均月收入达到9454元、技术人员达到8558元、普工达到5260元，人均年福利达1293元。注重员工培养，开设商学院五鹰体系，为人才搭建成长平台，累计培训猎鹰403人次、飞鹰144人次、金鹰55人次，其中有177人通过培训获得了职务和职称晋升。

一路走来，我们有过许多成功和荣耀，也有许多的坎坷和艰辛，特别是抗疫三年，全体员工团结一心，攻坚克难，把很多不可能的事情变为可能，始终激励着我们从胜利走向新的胜利。

一路走来，我们收获最多的还是感恩。我要感恩公司的全体员工，你们勇挑重担、甘于奉献的无私精神，跋山涉水、披荆斩棘的无畏精神和矢志不渝、不屈不饶的顽强意志，推动公司实现了快速发展。我们还要特别感恩我们的客户,当前国内国际经济形势很不明朗，需求明显萎缩，我们能有订单很不容易，正因为有你们的信任、支持和包容，东宇鸿翔才拥有今天的成绩。

各位家人们，面对当前严峻复杂的国内外形势,经济寒冬可能还会持续很长一段时间，公司的发展必将迎来更多前所未有的挑战。“逆水行舟、不进则退”。我们要在变化中清醒认识严峻形势,严格贯彻董事会的战略部署，坚定信心不动摇,全力以赴渡难关，凝聚正能量,开拓新气象，就一定能化“危”为“机”，迎来更大发展。

一是突破销售，用心维护订单。

销售是拉动一切的根本，订单是生存发展的命脉。要坚持“以客户为中心，快速响应客户需求，以客户需求倒逼企业升级”。业务部门严格按照OGSM-T开展工作，将突破销售作为发力重点，努力深耕市场，同时借助英普莱斯品牌之力，推动各模块发展，不断拓展增量，提升业绩。服务客户是公司全员的事情，各部门要珍惜手头订单，用心去维护订单、维护客户，真正做到“感恩客户，服务有我”。壮大营销团队，鼓励有想法、有拼劲的人才充实到销售队伍中去，形成一支有战斗力、能打胜仗的营销铁军。

二是精细管理，信息化陆续上线。

公司信息化已进行到关键爬坡阶段，要以信息化应用和大数据管理倒逼管理升级，助推企业精细管理落地执行。通过梳理优化业务流程，科学匹配关键节点和职责权限，减少环节间的延迟，让流程再造成为快速响应的突破点，全力助推信息化陆续上线运行。通过信息化实现生产运行高效化、质量管控精细化、物流周转及时化、信息传递畅通化、过程管理透明化,做到产品生命周期全程可追溯。

三是设计引领，推进标准化建设。

设计、技术、颜色是公司三大核心竞争力。依托创新研究院平台，强化设计功能，加强与北林、南林以及英普莱斯欧洲总部的互动，形成我们自己的产品设计手册，增强设计端的影响力，引领行业的创新潮流；完善样品体系，快速满足客户需求；完善产品和工艺标准，推进标准化体系落地执行。要让销售人员懂技术，设计人员懂业务，实现互学互通、高效联动。

四是加强计划，优化供应链管理。

加强计划性，提高库存周转率；有序完成设备自动化技改和更替；完善质量管理体系，提升产品质量的稳定性；依托海外生产基地，建立相对独立的海外供应链体系，提升供应链抗风险能力，加强对前端销售的支持力度；持续开展降本增效活动，通过供应端整合，提升价值链，倒逼成本降低。

五是强化赋能，提升管理水平。

坚持“战区主战、军种主建”，发挥矩阵式管理的最大效能。恢复商学院正常运营，借助“五鹰体系”，强化培训赋能；完善岗位任职资格，拓宽员工上升通道，实现人岗匹配；推行精兵简政，减少不增值、二传手岗位，提高人均产出；努力提高员工收入和福利待遇，提升员工的幸福指数，全力营造“开心工作、快乐生活”的人文环境。广大员工也要珍惜当下