东宇鸿翔孙冠军：优秀的个体环节，组成优秀的企业联盟

    2016年7月8日，由全国工商联家具装饰业商会、中国建博会联合主办的“定制100引领计划之2016中国（广州）大定制家居行业总裁论坛”于广州香格里拉大酒店隆重举行。作为全国大家居服务体系之“定制100”引领计划成员单位，东宇鸿翔新材料科技有限公司受邀出席本次年度盛会。

    房天下：您好，孙董。作为山东的家具企业材料供应商，广东这边的终端消费者对贵司的了解可能比较少。可否先简单介绍下贵司？

    孙董：作为柜橱材料全产业链生产龙头企业——东宇鸿翔新材料科技有限公司，在家具行业的发展中，定位材料端，为终端家具制造商提供专业配套的极致服务。基于对终端家具制造企业服务，东宇鸿翔着力打造和研发高端产品，从生产的每个环节、每道工序到产品检验、包装下线整个流程都严格按照国际标准进行。从东宇鸿翔出去的每一件产品，都能很好的诠释销售、设计、安装、客户的需求和理念，为客户提供周全极致的服务，为客户创造更多更大的价值和感动。

    房天下：今年广州建博会的一大亮点是跨界、融合，而本次论坛的对话主题也是“大定制家居行业的竞与合”，您怎么看待这个行业发展趋势中的“产业链化”？

    孙董：现在大家谈的更多的是合作，有跨界的，有带动产业链的。任何一个企业，不可能在各个环节都做好，但是可以做到某一个环节第一，然后大家组成一个优秀的企业联盟，从而最终实现协作共赢。我们做外单，产能规模、质量没问题；我们为了把国内市场做好，首先先把研发做好，我们设计师的打造不仅适合中国，也适合西方、全球， 整个过程做到信息化生产、标准化管理， 现在我们需要做的就是对接品牌，用我们前沿创新的技术和理念，与下游客户的资源融合，用我们的系统、后台整合的优势，来帮助国内家具终端制造企业打造成知名品牌企业，把我们擅长的做到极致，放到客户的产品中去，为客户实现价值最大化。

    房天下：您刚谈到说贵司做外销，产能规模、质量没问题；做内销，设计研发也已经做好准备。那从传统的批量生产到定制化生产，贵司做好准备了吗？

    孙董：我们东宇鸿翔原来做外单，因此在设备上是非常强大的，全部完成了工业3.0信息化体系。现在感觉，批量与定制，没有明显界限。定制化完成了柔性生产，产能不仅体现了科学的管理方法，更在硬件。我们现在的生产设备相当于一个贵族制造中心，全套设备引进德国Homag封边机、意大利Gabbiani裁板中心、Morbidelli钻孔中心、SCM加工中心、新加坡Licnar吸尘系统。2013年公司斥巨资引进全球领先中国唯一的德国温康纳3D模压全长达96米的自动智能的大型生产线，使模压门板日产量达到5000平方以上。

    第一，硬件保障说明我们对产品的保证不是空穴来风。如何把设备产能融合到生产过程中、产品体验上， 我们充分结合柜橱特点，以标准模块满足不同消费人群，进行归类，实现个性，最后到达客户端、满足客户需求。

    第二，生产制造方面，我们的订单，都有先进的科学的软件管理。在系统上，通过零散的订单，个性化需求，通过量化整合，达到批量个性化生产，并以满足规模化生产、终端定制的需求为标准。

    第三，我们除了卖产品，除了研发生产，我们还提供解决和组合方案，包括如何导入、通过设计展现最佳最合理的搭配，还包括销售端材料供应和结构设计，让我们的客户在销售的同时，能让产品自己站出来说话：是物有所值。

    中国定制家具的发展已经排在全球的前列，我们也希望自己的新材料、新工艺、新技术的产品能够为中国的消费者提供服务，能够为中国的大企业提供支持。