金秋十月，进入2024年最后一个季度，这既是全年工作收官冲刺之时，也是新一年工作谋篇蓄势之季。

前三季度，面对日益内卷的国内市场竞争和严峻复杂的国际环境，公司上下围绕年初确定的战略部署和工作思路，紧盯目标任务，凝心聚力，迎难而上，各项工作稳步推进。其中，沭阳战区、鸿硕战区、酷米联盟战区、物流战区等收入和利润指标完成相对较好；香港战区、卡米欧之翼战区、英普莱斯战区和大客户战区完成的不够理想，公司整体的经营业绩离预算目标尚有不小的差距，甚至略低于去年同期。

时间转瞬即逝，不知不觉2024年只剩下2个半月的时间了。四季度是定全年、保全局的收官季，也是明年工作起好步、开好头的关键时期。打好全年的收官之战，需要紧盯目标，思想“破冰”、行动“破局”，尽最大努力，挖最大潜力，争最好结果。

因此，各战区、军种要结合前三季度的经营数据，认真分析原因、寻找差距、制定措施、狠抓落实，全力冲刺四季度，力争业绩赶超去年，也为公司明年目标制定、工作的推进奠定坚实基础。

确立目标，全力以赴

面对越来越严峻的市场形势，完成全年目标是一场“大考”，更是一场“硬仗”，没有捷径可走。各战区、军种要坚决落实公司各项决策部署，不为困难找借口，年初承诺的OGSM-T目标任务底线。各战区、项目部可自行根据实际经营情况制定四季度冲刺办法，确立新目标。对于指标完成相对较好的部门，要设立更高冲刺目标，以及达成新目标的相应激励政策；指标完成不理想的部门，也不要气馁，要分析差距的原因，重新设立一个可以奋力实现的目标，将目标细化到各部门、岗位，精准发力，重点突破，拼尽全力冲刺目标，冲上山顶方论英雄。另外，各部门不能做“井底之蛙”，要树立对标和竞争意识，一是公司同类产品的不同产地要互相对标，二是与外部同行业优秀标杆对标，对比差距，找出原因，制定改善措施。

销售引领，协同支持

自去年以来，公司确定了“突破销售，抢抓订单”的经营策略，取得了不错效果。但从目前的情况来看，销售尖刀仍然不够锋利，希望各业务单元充分发挥“亮剑”精神，起到销售尖刀的作用，积极开拓市场，增加客户黏性，全力抢抓订单，扩展增量，提高产品市场占有率和附加值。后方各支持部门和服务部门，要珍惜在手的订单，牢牢守住产品质量这条及格线，合理安排计划、采购、物流等各个环节，做好部门间的协调，按照合同约定，及时准确地实现交付，以优质的产品和满意的服务，赢得客户的信任，争取后续会有源源不断的订单。

降本增效，夯实内功

“降本”是当前公司生存的唯一途径，在外部市场环境恶劣的情况下，我们要苦练内功，夯实内部管理，全面树立降本意识，特别是从销售、采购、仓储和生产等方面持续开展降本增效工作。目前因为销售预测不准确导致的库存和呆滞，已成为制约公司盈利能力的关键因素，因此，业务部门要深入对市场和客户，提高销售准确性；采购上要充分发挥集采优势，做好大宗物资价格和账期的谈判；仓储上要规范管理，提升仓储空间利用率，做好呆滞品的分类处理；生产上要在材料利用率和设备运行上下功夫，做到精益化生产，强化成本意识，提升人效产出。

凝心聚力，担当作为

越是爬坡吃劲的时候越要凝心聚神，越是艰难时刻越不能乱了阵脚。公司上下要牢固树立“一盘棋”思想，围绕生产经营这个中心，打破部门壁垒和本位主义，形成工作合力。军种发挥“主建”作用，通过建制度、定规则、赋能力，不断优化流程，提高工作效率，积极帮助战区问诊把脉、制定举措，提升战区提升业绩、深入挖潜的能力。战区要坚持“主战”原则，攻坚克难、冲锋陷阵，不断寻找新的突破口和增长点，提升盈利能力，为公司的高质量发展贡献力量。每位员工要知责守责担责尽责，在岗在位在状态，携手并肩，顾全大局、主动担当、创新作为，扎实做好年终收尾工作。

启动预算 谋篇布局

常言道：“凡事预则立，不预则废”。接下来，公司将开展全面预算管理工作，在充分考虑未来环境预测的基础上，确定明年的经营管理目标，逐层分解，形成2025年生产经营计划。年度预算要围绕公司未来发展战略来开展，结合内外市场环境，各战区、军种以及独立项目模块逐层分解经营目标，使企业战略目标变得具体化、可量化、可执行、可实现。需要各个业务单元、军种职能部门群策群力、凝聚共识，做到思想上看齐、行动上一致。

时不我待，行动分秒必争。各战区、军种要火力全开，按下“快进键”，跑出“加速度”，迅速进入奋战模式，全体员工凝心聚力，撸起袖子加油干，以决战决胜之势，全力冲刺目标任务，以实际行动打好收官战。