在当前复杂严峻的国内市场形势下，诸多行业面临增长瓶颈，市场需求萎缩、竞争加剧等问题凸显，给企业经营带来重重压力。然而，挑战与机遇并存，只有在困境中找准方向、迅速行动，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。为此，我们更要全力以赴，增强信心、迎难而上，以坚定的信心和扎实的行动，应对当前的不利局面，实现企业的高质量发展。

一是提振信心，扎实推进经营计划

2025年，面对当前国内经济下行的压力和复杂多变的市场形势。两会之后，相信政府会迅速行动，出台一系列针对性强、力度大的政策举措，全方位扩大内需，激发市场活力。我们作为家装新材料全产业链的龙头企业，深知只有保持信心，抓住机遇，才能在困境中找到突破的可能。公司通过20多年的发展，积累了丰富的行业经验和技术实力，目前拥有全球顶尖的生产设备和完善的产业链布局。这些优势是东宇鸿翔在市场竞争中立足的根本，也是我们战胜困难的底气。

我们要坚信，市场风浪再大，不会对我们企业造成太大冲击。只有自己强大，再大的洪水、风浪都能度得过。面对挑战，公司上下要统一思想，凝聚共识，将信心转化为实际行动，按照年初的经营计划，推进各项工作落实落地，为实现既定目标而努力奋斗。

二是全力以赴，拓市场抓订单

订单是企业生存和发展的生命线。在当前市场形势下，公司上下必须将“订单为王”的理念贯穿始终。只有订单是我们生存的根本、利润的来源。为此，我们要想尽办法来提升市场竞争力，确保订单拿到手。

市场开拓：按照公司一级战略指标要求，今年我们要突破重点市场。国外方面，建立北美运营中心，加大在美国市场的开拓力度；其他海外市场提高非板材类产品比重，满足不同客户的需求。国内方面，重点突破卡米产品市场，完善会员渠道体系，提高卡米品牌影响力，增加会员数量，提高客单值。各业务部门借助英普莱斯纸的品牌优势，继续深耕国内外市场，优化业务布局，提升产品附加值。

客户关系管理：公司始终坚持以客户为中心，快速响应客户需求，以客户需求倒逼企业升级，因此我们要进一步加强与客户的沟通与合作，通过优质的服务提升客户满意度和忠诚度。

营销团队建设：加大人才培养力度，吸引更多优秀人才加入销售团队，提升团队整体素质和战斗力。通过优化激励机制，激发销售人员的积极性和主动性，确保在市场竞争中抢占先机。

二是提升响应速度，确保交期与质量

在市场竞争中，快速响应客户需求是提升客户满意度的关键。

快速交付体系：进一步优化生产计划和物流配送体系，确保订单从接单到交付的全流程高效运作。通过数字化系统的加持，实现订单的实时跟踪和动态管理，缩短交付周期，提升交付效率，特别是要提高香港战区订单准交率。

质量保障：质量是企业的生命线，年初公司接连发生了几起批次质量事故，给公司财产和声誉造成了很大影响。我们要继续强化质量管控，严格执行质量管理体系，确保每一单产品都符合国家标准。通过加强过程控制和质量追溯机制，提升产品质量稳定性，增强市场竞争力。同时，加强售后服务团队建设，及时解决客户反馈的问题，提升客户体验。

四是内部提升管理，夯实发展根基

在市场竞争中，企业的内部管理能力是核心竞争力的重要组成部分。我们要通过不断夯实内功，提升运营效率，为企业发展提供坚实保障。

供应链管理优化：公司将继续推进供应链管理提升项目二期，不断优化采购、仓储和物流环节。通过精准的销售预测和科学的备货管理，降低库存成本，减少呆滞库存。同时，充分发挥集采优势，优化供应商体系，确保原材料的稳定供应和成本控制。

生产管理升级：依托先进的生产设备和MES等数字化管理系统，提升生产效率和产品质量。通过精益化生产管理，优化生产流程，降低生产成本，确保产品按时交付。

五是降本增效，提升企业竞争力

在当前市场环境下，在外部办法不多、增长乏力时，内部降本增效就成为企业生存的关键。公司要多措并举，全面降低运营成本，提升企业盈利能力。

采购降本：通过优化采购流程，加强与供应商的合作谈判，降低原材料采购成本。同时，通过集采和长期合作，确保原材料的稳定供应和价格优势。

生产降本：公司将继续推进精益化生产，优化生产流程，加强工艺改进，降低生产成本。通过提高设备利用率和原材料利用率，提升重点设备稼动率，减少浪费，提升生产效率。

管理降本：通过优化组织架构，大力提升人效，通过任职资格评价，精简人员配置，淘汰不增值岗位，减少不必要的管理成本。同时，加强预算管理和成本意识培训，重点关注可控费用和变动费用，提升全员降本意识，形成全员参与的成本控制体系。

2025年对于东宇鸿翔而言，无疑是充满变数却又蕴含无限可能的关键一年。公司将继续以创新为驱动，以市场为导向，以客户为中心，以“开局即决战、起步即冲刺”的状态，全力以赴实现年度目标，为公司的长远发展注入新的活力。